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  • 家電銷售小高峰 難填全年目標缺口

  • 時間:2011-12-21 新聞來源: 南方日報
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     廠商進行今年最后一輪大沖刺,但此輪銷售小高峰難以彌補全年目標缺口。

      家電業近日的“裁員”傳聞備受各方關注,在傳聞背后,則是整個家電行業今年業績漸顯頹勢的共識。記者近日走訪市場發現,受整體經濟形勢影響,今年東莞家電行業整體狀況不容樂觀,雖然目前家電廠商進行最后一輪大沖刺,但此輪銷售小高峰難以彌補全年目標缺口。

      樓市不景氣帶來的蝴蝶效應雖然目前仍有一些家電人士對外高唱贊歌,然而,從現有的種種跡象表明,一向蓬勃發展的家電行業,今年情況并不樂觀。

      這與樓市不無關系。雖然今年上半年東莞樓價一路上揚,但隨著今年國家房市政策的不斷出臺,樓市整體觀望情緒濃厚,雖然樓市價格目前暫未現太大的降幅,但銷量已出現下滑之勢,特別是在這個月,股市迎來了“十年歸零”現象,樓市的不景氣帶來的蝴蝶效應早已顯現。

      “說實在話,今年房地產整體銷售形勢不好,我們的整套家電銷量也不好。”一大型家電賣場相關負責人陳先生坦言,整套家電計劃向來是拉動家電銷售的有力營銷手段。然而,今年以來特別是今年下半年,這一營銷手段并沒有帶來預想效果,家電整體銷量不如以往。

      “從我們目前掌握的情況來看,東莞不少家電廠家的全年任務完成都不理想。”東莞另一家電業人士近日透露,特別是向來有“賣彩電不如賣白菜”之稱的電視行業,今年以來價格戰異常激烈,利潤空間被嚴重擠壓。

      據索尼發布的2011年第二季度業績顯示,銷售收入同比下降9.1%,為1.575萬億日元。今年10月底,松下發布的2011年上半年業績報告顯示它當期虧損1362億日元,該公司同時對全年的業績預期作出修正,稱可能虧損4200億日元。

      其實,部分國產電視品牌日子也不好過。他指出,雖然今年初,東莞的國產電視迎來了一波消費小高潮,但后來各品牌電視普遍普及類似功能,銷量明顯受挫。而在此基礎上,一向價格高高在上的合資電視今年也展開了猛烈的降價攻勢,讓市場份額不斷被擠壓。

      該人士舉例稱,去年,在數家大型家電連鎖賣場,彩電國產品牌與合資品牌的市場份額比是4:6,而今年起,以索尼為代表的一些合資品牌價格攻勢猛烈,使得目前份額呈現3:7的市場比例。

      廠商以價換量還是堅持價格?

      從此前中怡康發布的數據來看,今年上半年家電市場銷售同比增速下滑11.1%。其中,電視機同比增速由24.9%驟降至1.6%;冰洗、空調同比增速從27.8%降至14.8%。而從市場反映情況來看,今年下半年情況更不樂觀。

      記者了解到,在今年整體情況不樂觀的情況下,以價換量還是堅持價格不放松,這讓不少家電企業陷入“兩難”境地。

      “之前確實想過用降價來提升銷量,但是今年各方面成本均有上漲,降價后勢必擠壓利潤空間,可能得不償失。”東莞一家電業人士坦言,在今年形勢整體不太好的情況下,確實考慮過價格戰,但最終以利潤為前提采取降價促銷,以完成任務。

      在“兩難”境地下,有的企業選擇價格戰,有的企業則選擇了保持利潤為前提的策略。記者走訪市場時發現,受以舊換新政策即將到期影響,各大家電賣場均啟動了相關的促銷攻勢,在這一波補貼政策影響下,圣誕前后或將迎來一波銷售小高峰。

      “但對于整年的銷售業績來說,這一小高峰不會有太大的幫助。”業內人士指出。

      政策退出,廠商觀望后市細心的消費者會發現,最近某些彩電品牌的部分型號一直處于斷貨狀態。“跑了幾個賣場,我要的那個牌子的電視竟然都缺貨。”消費者馬先生說,一個品牌電視竟然只有一兩款型號可以選。

      “其實不只是電視,傳統家電都會有斷貨現象。”一家電賣場人士江先生透露,由于廠家對未來形勢不太樂觀,在消化現有庫存之前,上游采取了保守的減產政策,這導致部分產品型號斷貨。

      業內人士指出,除了對后市的整體形勢不看好外,惠民政策、以舊換新等一系列政策的陸續退出,短期內對家電企業的影響也不可估量。東莞各大家電賣場方面均稱,以舊換新政策兩年時間里,極大地帶動了銷量增長。

      正是這一系列因素的影響,讓明年家電行業更加迷霧重重。

      人員“瘦身”計劃悄然進行正是對未來前景不樂觀的態度,東莞不少家電廠家已悄然進行人員“瘦身”計劃。

      按照慣例,市區以及長安、虎門這些經濟發達的區域內的家電賣場,每個品牌廠家都會設2個促銷員,其他區域則只設1個促銷員。而記者連日來實地走訪東莞大型家電賣場發現,不少家電廠商悄然進行人員“瘦身”計劃。

      東城一大型家電賣場內白電負責人說,以白電為例,以往設2個促銷員的品牌,現在廠家直接裁掉一個或者干脆不設促銷員。

      那么,促銷人員成本到底有多高?

      促銷員的工資結構由“底薪+提成”組成。從目前東莞市場來看,促銷員的底薪大多為800元,能力較好的在1000元左右,能力較差的則低至500元左右。2008年以前,銷售一臺普通空調能獲得50—80元的提成,有的甚至更高。而現在,銷售一臺特價空調提成僅2—5元,一臺價格高的空調提成最高在30元左右,一臺普通兩門冰箱提成低至5元,“而對于一些特價產品,有時候廠家甚至不錄入系統,等于沒賣。”

      按這種價格計算,除了旺季外,目前東莞家電賣場內促銷人員的平均月工資在1500—1600元左右。

      “從這一價格來看,似乎請一個人的成本并不高,但東莞大大小小的賣場大概有近百家。”該人士表示,如此計算,人工成本并不低。

      也有業內人士認為,企業的這種裁員現象并非是斷臂求生,而是理性而合理地調整人員結構。

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